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商業地產四大銷售模式1111

發布時間:2020-05-24 06:50:44 已有: 人閱讀

  由于商業地產市場越來越趨于理性化,商業地產開發商們也越來越意識到后期經營管理對項目成敗的關鍵,開始注重項目整體租售比例的把握,但大多數企業資金的壓力始終存在,所以套現銷售實現價值最大化仍然是大多數商業地產開發商的首要條件。

  開發商將整層劃分為幾平方米或—二十平方米左右的小面積鋪位進行銷售,其返租利率一般定在6%—10%(高于銀行利率),且期限長達10—15年,是高收益高風險的運作模式。

  此模式開發商先委托商管公司進行經營管理,再通過返租的方式從投資者手中獲得商鋪的經營權,而投資者仍保留產權并獲取租金回報投資。

  商業租約到期后,下一個主力商家在續約時和眾多業主就續約條件上難以達成共識,導致商業無人接手商鋪荒廢,F一線城市已無此種模式,更多的出現在地級市。

  將商業物業規劃分隔成幾平米至上百平米的獨立商鋪進行直接銷售,業主購買后擁有產權和經營權,既可以投資出租又可自己經營,產權明晰容易變現。

  所售鋪位未來隨著社區成型、道路改造、居住人口增多、商業規劃具有前瞻性等各項外部經營環境的改善收益會逐漸上漲,投資回報又無發展上限。

  由開發商自己成立或委托的商業管理公司與商鋪投資者簽訂租賃合同取得一般為3-8年的經營權,然后由商管公司統一招商、運營管理,客戶可獲得6%-8%的平均收益率。

  此種銷售模式中周期性返還的紅利可以作為一種營銷手段,吸引更多小金額投資客,保證商鋪快速去化,最終實現資金快速回籠。

  對招商能力要求極高,只有先招入具有市場號召力的知名品牌,才能引起投資者的興趣。倘若前期招商工作開展不順,后續銷售模式難以進行。

  招商先行,銷售在后。通過招商鎖定經營商戶,使投資客戶可以在明確鋪位的經營范圍、功能檔次、租金價格水平、需要多少年限可以收回全部投資、甚至贏利幅度等的情況下,再購買商鋪,滿足了商家經營、投資者無須招租、商鋪減少空置率等各方面的利益和要求。

  ➤適合類型:地理位置較好、商業市場繁榮或前景發展樂觀、承租力強、租金價格較高的底商、裙樓及商業街等項目

  在投資者收鋪時,商鋪已經營良好、租金有保證,前期投資可獲得滿意回報,和無租約的商鋪相比,銷售效果較好。

  生鋪在開業之初租金水平較低的情況下,投資回報不能達到預期,帶租約銷售的最大賣點就是在未來發展的過程中,大環境逐步變好,商業經營逐年遞增,商鋪的增值空間高。

  已經出租的商鋪局限了項目的經營范圍,項目被定型,在其受控制的范圍內發展變化空間不大,如果經營業態方向錯誤的話,市場投資前景暗淡,對于投資客戶不具吸引力,銷售就無從談起。

  此外在銷售中,因為按實際經營業態劃分的單鋪面積較大、總價較高,相應投資門檻也會提高,對于中小型投資客戶增加了難度,縮小了客戶范圍。

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